Mārketinga stratēģijas un konkurentu analīzes piemēri no Semalt
Tas ir visa SEO pamats, un tas jādara profesionāli. Tātad, ir svarīgi zināt, ka šī analīze jāveic ar pareizu SEO rīku, lai jums būtu precīza informācija par klienta vietni un tās konkurentiem.
Šajā rokasgrāmatā mēs atklāsim, kā jūs varat rīkoties, lai veiktu labu analīzi un pareizo rīku reālas informācijas iegūšanai.
Kā veikt pareizu konkurentu analīzi
Iepazīstiet visus, kuru bizness ir tuvs vai līdzīgs jūsu klientam, un pēc tam veiciet konkurences analīzi.
Šī analīze ir pilnīgi likumīga, jo jūs apkopojat tikai nelielu daudzumu informācijas, kas ir publiski pieejama. Lai atrastu informāciju par katru konkurentu uzņēmumu, varat izmantot tādu meklētājprogrammu kā Google. Neskatoties uz to, lai dotos ātrāk un iegūtu reālu informāciju, izmantojiet a atsauču rīks. Tālāk ir sniegti piemēri un darbības, lai veiktu konkurentu analīzi, kuru jūs varat redzēt.
1. Pazīsti savus konkurentus, kādi viņi ir?
Vispirms ir jāidentificē konkurentu tips.
Šie konkurenti ietver uzņēmumus, kas ir vai nav līdzīgi jūsu uzņēmumam, un potenciālajiem klientiem varētu liegt jūs izvēlēties. Šeit ir divu veidu konkurenti, kas jums jāzina.
- Tiešie konkurenti
Tiešie konkurenti ir uzņēmumi, kuriem ir viens un tas pats produkts vai pakalpojums. Piemēram, ja esat apdrošināšanas sabiedrība, tad jūsu tiešais konkurents ir cita apdrošināšanas sabiedrība.
Precīza informācija par tiešajiem konkurentiem ļaus jums vieglāk parādīt sava produkta priekšrocības.
- Netiešie konkurenti
Netieši konkurenti ir tie, kuri nepiedāvā tos pašus pakalpojumus, bet alternatīvos veidos apmierina tās pašas vajadzības. Piemēram, uzņēmums, kurā atrodaties, ir banka.
Tātad jūsu netiešais konkurents ir uzņēmums, kas piedāvā tiešsaistes maksājumu pakalpojumus. Tie piedāvās finanšu pakalpojumu ērtību, īpaši tiešsaistes maksājumus, kuru izmantošana ir ieinteresēta daudziem cilvēkiem.
Informācija par netiešiem konkurentiem palīdzēs jums atrast efektīvus veidus, kā būt savas jomas priekšgalā.
Pēc tam, kad zināt, kas varētu būt jūsu konkurenti, mēģiniet savākt 10 labākos uzņēmumus. “Top” šeit nozīmē vai nu tehnoloģiju, lietotāju skaitu vai pārdošanas skaitu. Turklāt jūs arī nosakāt, kas ir jūsu konkurenti, meklējot Google vietnē produkta veidu, kas ir līdzīgs jūsu biznesam.
Papildus Google meklēšanai jums vajadzētu izmantot arī citus rīkus, lai pārliecinātos, ka jums ir pareizā informācija. Piemēram, izmantojot Īpašs SEO informācijas panelis jūs varat viegli savākt visus nepieciešamos datus par konkurentiem, vai tie būtu tiešie vai netiešie konkurenti.
Arī caur šo rīku, jūs varat iegūt dažus uzņēmuma datus, kurus varat izmantot kā analīzes materiālu. Varat arī redzēt, kura datplūsma visvairāk ietekmē uzņēmumu vai vietni.
2. Pārraugiet savu konkurentu sociālo mediju stratēģijas
Nākamais konkurentu analīzes piemērs ir par to, kā konkurenti izmanto savus sociālos medijus.
Sociālie mediji šodien ir kļuvuši par vienu no svarīgākajiem mārketinga rīkiem. Tas palīdz palielināt zīmola atpazīstamību, klientu piesaisti, vietnes trafiku un pat reklāmguvumus no pārdošanas.
Konkurentu sociālo mediju uzraudzība var jums daudz palīdzēt, izstrādājot konkurences stratēģiju. Iegūstiet pēc iespējas vairāk detaļu, piemēram, sociālo mediju veidus, kurus viņi izmanto, sniegtā satura veidus, klientu iesaistīšanos konkurentu sociālajos medijos.
Izmantojot šo informāciju, jūs varat formulēt labāko stratēģiju savos sociālajos medijos, lai piesaistītu jaunus potenciālos klientus.
3. Analizējiet, kā konkurenti tirgo produktu
Pēc tam, kad esat uzzinājis, kādi ir jūsu konkurenti, nākamais solis ir analizēt saturu, ko viņi izmanto savu produktu vai pakalpojumu tirdzniecībai.
Viens no konkurentu analīzes piemēriem par to, kā viņi pārdod savus produktus, ir apskatīt, kādu saturu viņi izmanto. Vai tā ir tikai koncentrēšanās uz emuāra ziņām vai citu saturu, piemēram, e-grāmatām, videoklipiem, aplādēm, paziņojumiem presei, jaunumiem, gadījumu izpēti, vebināriem utt.
Zinot, kādu saturu viņi veido, jūs varat noteikt katra viņu satura kvalitāti un salīdzināt to ar savu. Jūs varat redzēt, kāds saturs jūsu konkurentos ir efektīvs, bet jums nav un kādas stratēģijas viņi izmanto.
4. Pievērsiet uzmanību konkurentu SEO struktūrām
Jums jāpievērš uzmanība arī SEO struktūrai, kuru izmanto konkurenti. Vēl jo vairāk, ja jūsu konkurentiem ir emuāri.
Konkurentu izmantotās SEO struktūras konkurentu analīzes piemēri ir redzami H1 tagos, lapu nosaukumos, iekšējās saitēs, attēla alternatīvajā tekstā un jūsu konkurentu emuāra URL struktūrās. Turklāt pievērsiet uzmanību arī tam, kādus atslēgvārdus viņi lieto.
5. Analizējiet iesaistīšanās līmeni konkurentu satura mārketingā
Varbūt esat bieži dzirdējis par “iesaistīšanos saturā”. Iesaistīšanās var būt pasākums, lai noteiktu, vai konkurentu satura mārketings darbojas labi.
Zināt iesaistīšanās līmeni nav tik grūti. Jums jāredz tikai komentāri, akciju un simpātiju skaits, ko iegūst konkurenti. Pēc tam jums jāanalizē dažas no šīm lietām:
- Kāds saturs visvairāk piesaista?
- Kā ar auditorijas komentāriem, vai tie ir pozitīvi vai negatīvi?
- Kurš sociālais medijs ir labākais satura piesaistes ziņā?
Neaizmirstiet redzēt, vai jūsu konkurenti savos sociālajos tīklos iekļauj atsauces un pogas, kas palielinās iesaistīšanos.
Bez tam jūs varat arī uzzināt, vai jūsu konkurentu sociālajos tīklos ir kopiena. Pēc tam jūs varat analizēt, cik liela ir jūsu kopiena un vai šīs kopienas locekļi ir pietiekami aktīvi.
6. Analizējiet arī apmaksātos mārketinga kanālus, kurus izmanto konkurenti
Veicot mārketinga darbības, jūsu konkurenti var veikt arī apmaksātu mārketingu. Proti, mārketinga aktivitātes, kas tiek veiktas uz apmaksāta pamata. Izmantotie kanāli var būt arī dažādi, piemēram, Facebook reklāmas, Twitter reklāmas vai Galveno viedokļu līdera (KOL) vervēšana.
Lai analizētu šos kanālus, varat apmeklēt Facebook reklāmu bibliotēku un Twitter reklāmu pārredzamību. Lai gan iegūtie dati ir diezgan ierobežoti, jūs joprojām varat iegūt informāciju kā konkurentu reklāmas un kādā skaitā.
7. Konkurentu produkcijas cenu zināšana
Cenu noteikšanas stratēģija ir svarīgs biznesa aspekts, un tā bieži ir priekšrocība. Tāpēc nākamā konkurentu analīzes stratēģija ir noskaidrot, kādas cenas viņi nosaka un kas klientiem ir nepieciešams, izmantojot šos produktus. Lai noteiktu patiesu cenu, varat veikt identifikāciju ar:
Mērķa klientu identificēšana neatkarīgi no tā, vai klienti nāk no zemas, vidējas vai augstas ekonomikas. Ja viņi ir no augstākās klases, tas nozīmē, ka nav problēmu nopirkt dārgus, labas kvalitātes produktus.
Zinot produkta ražošanai nepieciešamās izmaksas, neļaujiet produktam maksāt vairāk par pārdošanas cenu, pretējā gadījumā tas nozīmē, ka jūs zaudējat.
Zinot sasniedzamo ienākumu mērķi
Paturiet prātā, ka konkurētspējīgas cenas produkti nav pārāk dārgi un ne pārāk lēti, bet tiem ir labāka kvalitāte, kurus dažreiz dod priekšroku pircēji.
8. Veiciet SWOT analīzi
Veicot konkurentu analīzi, pieradiniet veikt SVID analīzi (stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi).
Jums jāņem vērā konkurentu stiprās, vājās puses, iespējas un draudi, lai gūtu ieskatu konkurences stratēģiju izstrādē.
Izmantojiet dažus jautājumus kā ceļvedi, piemēram:
- Kas padara jūsu konkurentus labākus (produktu, satura mārketinga, sociālo mediju utt. Ziņā).
- Kur ir jūsu konkurentu priekšrocība, kuras jums nav?
- Kādas ir viņu vājās vietas?
- Ar ko jūs esat pārāks?
- Kurās jomās jūs uztvertu šo konkurentu kā draudu?
- Vai tirgū ir iespējas, kuras ir identificējuši jūsu konkurenti?
Pēc tam, kad esat veicis darbības, lai analizētu konkurentus, kā norādīts iepriekš, ir pienācis laiks redzēt, kuras puses jāuzlabo, lai būtu pārāks par konkurentiem.
Tagad atklājiet pareizo rīku, kas jums jāizmanto, lai veiktu šādu analīzi
Līdz šim mums ir detalizēti jāiet 8 ceļi, lai veiktu labu konkurences analīzi. Kā mēs visi zinām, lai veiktu tik svarīgu uzdevumu SEO, ir nepieciešams atbilstošs rīks. Tas ir vienīgais veids, kas ļauj strādāt efektīvi un ļoti ātri. SEO rīka izmantošana jums nav jauna. Neskatoties uz to, es gribētu pievērst jūsu uzmanību vienam aspektam. Vai mēs piekrītam, ka Google prasības pirms 3 gadiem vai pirms 5 gadiem šodien nav vienādas?
Atbilde ir absolūta jā, un es nedomāju, ka jūs man teiksiet citādi. Tātad jums jāzina, ka prasības pieaug, jo konkurence palielinās.
Tā kā starp jums un mani tas viss ir skaidrs, parunāsim par rīkiem.
Patiešām, pirms 3 vai 5 gadiem izveidotie SEO rīki tika izveidoti atbilstoši tā laika prasībām. Tagad lietas ir daudz attīstījušās, un šie rīki vairs nespēj tikt galā ar pašreizējām tirgus prasībām.
Tātad, jums jāiegūst mūsdienīgs rīks, kas atbilst pašreizējām tirgus prasībām.
Tātad, kā to izdarīt?
Neuztraucieties vispār! Semalt eksperti jau ir atbildējuši uz šo jautājumu, izstrādājot SEO rīku ar nosaukumu Dedicated SEO Dashboard. Šis rīks apvieno efektivitāti, veiktspēju un ātrumu, un tas ir īpaši izstrādāts, lai atbilstu mūsdienu SEO prasībām.
Ļaujiet man paskaidrot šo rīku un arī iepazīstināt ar trim šī rīka iezīmēm. Tad es ļaušu jums atklāt pēc iespējas palikušās funkcijas.
Kas ir īpašais SEO informācijas panelis?
Dedicated SEO Dashboard (DSD) ir visaptveroša tīmekļa analīzes un SEO audita platforma, kuru jūsu domēnā var palaist bez nulles. Tas ļaus jums sniegt klientiem uzlabotus analītiskos pakalpojumus ar jūsu zīmolu. Šī ir tikai īsa šī rīka definīcija. Tagad ejam, lai atklātu 3 funkcijas starp daudzām citām.
Google SERP analīze
Šī DSD iekļautā funkcija ļauj klientiem parādīt viņu vietnes pozīcijas Google SERP, kā arī TOP lapas un atslēgvārdus, pēc kuriem viņi ierindojas. Šīs funkcijas īpatnība ir tā, ka tai ir lielas iespējas analizēt konkurentus. Tas īsā laikā atklāj galvenos konkurentus vajadzīgajā nišā. Turklāt tas pārbauda viņu datplūsmu ģenerējošos atslēgvārdus un sniedz skaidru priekšstatu par viņu reklāmas stratēģiju.
Tehniskais SEO audits
Viena no šī brīnišķīgā rīka konkurences priekšrocībām ir tā, ka tajā varat veikt pilnīgu vietnes analīzi. Izmantojot DSD, jūs varat veikt visu, sākot no tehniskā audita un ātruma pārbaudes līdz plaģiāta pārbaudei. To visu var izdarīt dažu minūšu laikā. Jūsu klientiem tas patiks!
SEO pārskati
Pārskatu centra rīks ir vēl viena unikāla iezīme mūsu specializētajā SEO informācijas panelī, kas koncentrējas uz inovācijām. Izmantojot šo funkciju, varat izveidot pārskatu piegādes grafikus katram klientam atsevišķi. Šī rīka ieguvums jūsu biznesam ir nenoliedzams, jo tas ļauj jums sniegt klientiem pilnīgus SEO pārskatus ar savu logotipu un zīmola nosaukumu.
Iegūstiet bezmaksas 14 dienu izmēģinājumu
Šīs trīs prezentētās iezīmes ir tikai neliela daļa no Īpašs SEO informācijas panelis. Tātad jums ir 14 brīvas dienas, lai izpētītu un iepazītos ar šo rīku. Lūdzu, ņemiet vērā: šo 14 dienu laikā jums būs visas standarta paketes priekšrocības un iespējas.
Tomēr, ja jums ir kādi jautājumi, jautājiet mums! Mums būs prieks jums palīdzēt!